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【Top訪談】德貝代偉:做引領者,走出個性化和差異化
作者:admin     點擊:823     添加時間:2018-11-06 15:21:00


廣州定制家居展


TOP訪談


——大定制時代風往哪吹?

——如何應對上游截流?

——如何搭載新零售?

——如何打造差異化?

——如何突圍和破局?

近期《中國定制家居》雜志采訪了近60位定制行家,以期通過面對面的交流,梳理行業的發展脈絡和趨勢,為行業發展提供新思路。


德貝 代偉


“同質化并不是現在才有的,而是一直存在于每個階段,做櫥柜、做任何產品都不斷面臨著這個問題,這是企業的常態。”

——德貝總經理  代偉


德貝


《中國定制家居》:以一線品牌領頭的“價格戰”從年初到現在已持續將近半年,您覺得它給行業帶來了哪些明顯的影響?

代偉:凡事有利弊,就價格戰來說。正面,價格戰會促使企業更重視自己的系統建設,降低經營成本,提高服務效率等。反面,價格戰不一定能夠真正將定制推到更高水平,提升設計。

《中國定制家居》:2018年,精裝房政策、房地產拎包入住、新零售截流……家居家裝市場狂風暴雨,您怎么看今年的市場狀況?貴企業采取了哪些措施應對?

代偉:行業很多同仁都反映4、5月市場冷清,客流量少,原因主要有幾點:精裝房入口搶奪、電商網絡截流、上流拎包入住,這些項目分流掉很多客戶。這種入口爭奪因剛需、簡單、省事、省錢對終端門店影響很大,但這是對一般需求客戶群體而言,而對于品質客戶,他們仍然會進行自主選擇。

所以雖然市場入口在變,但只要企業核心的競爭力——定位、品質、服務還在,這個影響就不大,是有限的。目前,德貝市場份額還很小,忽略入口變化成長空間還是很大。


德貝


《中國定制家居》:“整裝”無疑成為今年最熱的詞之一。您認為定制企業進軍整裝的意圖何在?進軍整裝的時機成熟了嗎?

代偉:整裝大熱主要還是企業在搶奪終端入口,但是在我看來現在進軍整裝時機并不成熟。整裝難度非常大,如果做出低質的整裝,實戰之后,消費者嘗到苦頭,品牌口碑肯定不好,對企業發展不利。在我看來,整裝需要企業先提高自身的經驗、產品,不要盲目跟風整裝熱潮。

《中國定制家居》:無論是“大家居”戰略,還是“整裝”布局,定制企業都面臨著多品類擴充與整合的問題,您認為多品類整合與協同發展的關鍵在哪?

代偉:多品類的整合,在我看來,目前還沒有出現做成功的企業。項目的協調等各方面難度很大,要做到讓消費者滿意,關鍵還是要將主營業務做好,這是基礎也是整合的前提。如定制櫥柜轉為全屋定制,關鍵還是要用到先進信息技術,高效縮短交付時間和降低交付成本,這是非常關鍵的一點。


德貝


《中國定制家居》:有人說:“輕奢多如狗,極簡滿地走。”形象反應了產品同質化嚴重的問題,什么原因造成同質化?該如何打出自己的特色?

代偉:同質化并不是現在才有的,而是一直存在于每個階段,做櫥柜、做任何產品都不斷面臨著這個問題,這是企業的常態。要突破就要創造,潮流趨勢不斷改變,企業要引領就要走出個性化,創造整體的差異化。引領者總是尋找差異化,追隨者總是做同質化的東西,這取決于企業的定位。如果想做引領者,就會感覺同質化問題不大。

《中國定制家居》:貴企業接下來會有哪些大動作和大規劃?

代偉:加強招商力度及品牌推廣力度。招商爭取今年突破500家,未來希望可以做到1000家。

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